Классические риторические схемы

В ораторском искусстве до сих пор работают те древние риторические схемы, которые были в ходу в Древней Греции и в Древнем Риме. Если внимательно приглядеться к работам Демосфена и Горгия, то становится ясно – для привлечения внимания аудитории от оратора потребуется талант, харизма, грамотное и логическое построение речи. В этой концепции отдельное место достается риторическим схемам, которые нужно обязательно изучать современным спикерам.

Что такое классические риторические схемы

Происхождение риторических схем в античной традиции

Риторические схемы в античной традиции формировались постепенно в процессе обобщения и систематизации приемов, доводов и способов ведения полемики или диспута, которые практиковались в публичной речи.

К этой проблеме впервые приблизились софисты, многие из которых были также учителями риторики как особого искусства красноречия. Их главная задача заключалась в одном – это практическое обучение красноречию, поэтому в их риторической школе имелось много правил, относящихся к стилистике и грамматике.

К примеру, Коракс, который стал в дальнейшем видным политическим деятелем и оратором, ясно охарактеризовал риторику – это вступление, предложение, изложение, доказательство и заключение. На этом и основана классическая риторика!

Их роль в формировании структуры и логики речи

Риторические схемы априори важны в структуре понимания и построения в современной речи. Если их принять к сведению близко, то можно быть уверенным – оратор непременно привлечет внимание аудитории. Важно здесь следовать определенным принципам, анализировать собственную речь, постоянно тренироваться, как успех не заставит себя ждать!

Почему риторические схемы остаются эффективными

Универсальные принципы восприятия информации человеком

Античная риторика ценна тем, что сколько бы веков не прошло с основания различных схем и школ, они по-прежнему считаются актуальными в современном ораторском искусстве. Приемы логического мышления остались прежними – в европейском понимании этого смысла. Рекомендуется почитать труды Аристотеля, который в своем труде «Риторика» раскрывает азбучные схемы данного направления. Все его наставления впитал в себя Александр Македонский, который прекрасно вдохновлял идеями своих бойцов, завоевавших на тот момент полмира.

Связь риторических моделей с когнитивными процессами аудитории

Когнитивные процессы – это основополагающие механизмы, которые напрямую отвечают за познание и обработку информации. В этом случае используется восприятие, внимание, мышление. На это работает язык и память человека! Если же спикер будет грамотно выставлять собственную речь, то люди смогут его воспринимать не только через опыт и собственное видение мира, но и сквозь собственное подсознание, что позволит ему четко и ясно донести мысли любой аудитории!

Ключевые риторические схемы классической риторики

Трехчастная структура речи

Ораторы-любители искренне считают, что достаточно написать или причитать текст громко и грамотно, как публичные выступления будут восприняты на Бис! Но на самом деле, если нужно добиться внимания окружающих людей, потребуется грамотное составление речи, то есть вступление – доказательство – вывод. Сегодня структура речи такого плана стала классикой, поскольку идет от древнегреческих ораторов, считающихся актуальным и в наши дни.

Этос, пафос и логос как основа убеждения

Этос, пафос и логос считаются тремя столпами убеждения в риторике Аристотеля:

• этос напрямую обращается к авторитету и характеру говорящего спикера и вызывает доверие со стороны аудитории;
• пафос – относит к эмоциям человека (сочувствие, радость, гнев);
• логос – отталкивается от логики и фактов, что напрямую влияет на рассуждение.

Все эти три составляющие должен учитывать современный спикер. Если он будет действовать целенаправленно и грамотно, то сможет выглядеть в глазах людей авторитетным, вызывать яркие эмоции и предоставлять убедительные аргументы!

Применение риторических схем в современных выступлениях

Использование классических моделей в бизнес-презентациях

Одна из классических риторических моделей для бизнес-презентаций – это «Ромашка», в которую входят пять основных элементов:

• Вступление. Здесь принято представлять себя, приветствовать аудиторию и формулировать четкий тезис.
• Основная часть. В данном разделе раскрывается и доказывается тезис, приводятся аргументы и примеры.
• Переходы. Плавные логические переходы между частями презентации считаются особенно важными, поскольку они позволяют аудитории внимательно следить за ходом повествования.
• Визуальные материалы. Слайды, графики, диаграммы способны помогать ярче и лучше воспринимать тезисы спикера. В корпоративной культуре такой подход считается приемлемыми. В особенности, во время презентаций.
• Заключение. Здесь обобщаются основные моменты, делаются выводы и при необходимости даются общие рекомендации.

Если все делать правильно, то аргументация спикера окажется бесспорной, и она положительно будет воспринята людьми. в осотавлять убедительные аргументы!етным. то есть-прежнему считаются

Адаптация схем под современные форматы и аудитории

Риторические схемы имеют свойство каждый раз варьироваться и оратору, которому нужно выступать перед определенной аудиторией, нужно вносить кое-какие коррективы. Скажем, если ему нужно выступить в обществе АА (анонимных алкоголиков), то эмоциональная составляющая выдвигается на передний план! Другой пример – собрание физиков-теоретиков. Убеждение здесь другое – потребуется сделать акцент на логическое мышление и доказательства.

Типовые ошибки при использовании риторических схем

Механическое следование шаблонам без учета контекста

Такой подход приемлем только начинающим ораторам, которые делают первые шаги в этой сложной и ответственной профессии. Часто они просто читают бумажку или телесуфлер, не обращая внимание на поведение аудитории. Такой механический способ, который был более приемлем на XXV и XXVI съездах КПСС, когда генеральный секретарь КПСС Леонид Брежнев читал доклады, сейчас можно считать устаревшим. Только жесткая партийная дисциплина заставляла слушать собравшихся передовиков и партийных бонз довольно скучные тексты.

Другой вариант – это Лев Троцкий. Именно он был основателем Рабочей Крестьянской Красной Армии (РККА), который своим организаторским талантом и пламенными речами заставил многих поверить в новую власть и выиграть в историческом противостоянии со своими злейшими врагами. Его ораторское искусство и спасло молодую советскую республику в гражданской войне 1918-1920 годов!

Потеря смысла из-за перегруженности структурой

Начинающие ораторы также делают и другую распространенную ошибку, когда в тексте наблюдается множество цифр из открытых источников. По большей части людей интересуют не цифры и информация, а аналитика. Людям лень вникать в статистические данные и самостоятельно делать выводы. Они надеются, что эту ответственную работу сделает оратор, который не только будет демонстрировать какие-то цифры, но давать прогнозы на будущее. Если сухая статистика, аналитика и выводы будут перемежаться юмористическими вставками и интересными фактами, то это волей-неволей привлечет внимание аудитории.

Практика Oratoris: обучение риторическим схемам

Подход Oratoris к работе с классическими схемами

Школа Oratoris не собирается изобретать велосипед и стараться привнести в риторическую концепцию что-то новое и необычное. Зачем это нужно, когда старые добрые риторические схемы, придуманные еще в Древней Греции, прекрасно работают и в наши дни! Достаточно привнести старые схемы на новую почву, немного все скорректировать на современные реалии и общество, как можно добиться успеха на этом новом поприще.

Примеры усиления выступлений через структуру и логику

Логика выступления априори должна иметься в сложном и интересном докладе. Скажем, если использовать пример усиления выступления через структуру и логику, то это выступление Стива Джобса на презентации iPhone в 2007 году. Спикер на тот момент применил простую, но мощную структуру:

• проблема – современные телефоны априори считаются неудобными;
• решение – только сегодня корпорация Apple изобретает телефон заново;
• демонстрация – что способен сделать новый смартфон;
• эмоциональный финал – это настоящая революция в мире мобильного бизнеса.

Такой логический подход считается действенными и в отношении других товаров или услуг. Важно здесь внимательно провести маркетинг рынка, узнать что хватает, а чего – не хватает, и только после этого строить грамотную и обставленную речь!

Можно привести и другой пример – это выступление Илона Маска касательно колонизации Марса. Спикер перед аудиторией прекрасно чередовал: технические моменты – юмор («Возвратный билет – это дорого, но мы вас как-нибудь вернем») и сложные определения – простые аналогии («Космический корабль – это как Лего»). Как следствие, публика это поняла с первого раза и аплодировала стоя!

Заключение

Значение классических риторических схем для современных спикеров

В современных реалиях ораторское мастерство априори считается важным для любого спикера – начинающего или опытного. Если оратор сможет все это выучить, то он сможет выступать довольно гибко. Например, на сообществе единой идеей он сможет использовать схему с общим подходом, механикой и гипотезой. На историческом собрании будет использовать концепцию прошлое – настоящее – будущее, а на собраниях физиков-теоретиков будет использовать метод «пирамиды», когда идет главный тезис, и только затем – аргументы.

Возможности системного освоения риторики в Oratoris

Большинство начинающих ораторов боятся выступать публично, ошибочно аргументируя свой страх тем, что это новое поле деятельности и у него ничего не получится. На самом деле – в корне неверное и ошибочное мышление! Не все выдающиеся ораторы имели природную харизму и талант в этом деле. Все достигалось учебой в специальных образовательных центрах, долгими и мучительными тренировками со своими друзьями и учителями. Далее выступления шлифовались на небольших собраниях, а впоследствии – на больших. Такой подход, когда узнаются сильные и слабые стороны человека, постоянный тренинг и регулярные выступления, и позволяют выковать настоящего профессионала